滋賀県湖南市の企業向けコーチングサービスのプロが近くに46人います

Q：打ち合わせ方法について教えてください A：zoomミーティングもしくは、御社にご訪問させて頂き、御社の課題等をヒアリングさせて頂きます。 Q：どのようなサポートを受けられますか？ A：企業が直面する様々な問題に対して解決策を導き出すコンサルティングだけでなく、個人が主体的に問題に向き合い、自発的に目標設定、達成に向かえるよう、潜在意識へアプローチするワークなども取り入れ、実行段階でのサポートまで一貫して行うコーチングを主軸に行っています。 これにより、理論だけではなく現場で成果を実感していただけることを大切にしています。 リーダーや従業員の人間的な資質の成長を促しながら、組織内のメンタルヘルスもカバーし、組織全体が一丸となって目標を達成できるよう個々の強みを引き出しながらサポートします。 抱える問題課題に合わせてプログラムをカスタマイズし、伴走型でのサポートを行います。

Q：サポート期間はどれくらいですか？ A：ご相談内容によりカスタマイズしますが、主に3ヶ月～6ヶ月、もしくは1年間となります。

誠実な対応を行い、目標達成だけではなく、人間的な資質の成長を促しながら、メンタルヘルスにも配慮したサービスを大切にしています。

Q１. セッションはどうやってやりますか？ A１. 基本的にはZoomを使用して行います。もし、まだZoomのアプリを使用した事がないと言う方は、事前に使用方法をお伝えしますのでご安心ください。ご希望に応じて、御社の会議室などで対面形式の実施も可能です。 Q２. どんな事を相談できますか？ A２. 企業内のリーダーを育成するために必要なコミュニケーション能力や、EQ（感情知能）を用いた共感型のリーダーシップを発揮するお手伝いができます。 Q３．コーチングセッションでの内容については、どの程度、上司や担当者に情報提供してもらえますか？ A３．個別具体的な事象などは、心理的安全性を確保するためお伝えしないことを前提としておりますが、貴社の経営や根幹に関わるような場合は、例外とさせていただいております。

Q４．会社の理想とするリーダーへと導いていただくことはできますか？ A４．はい。事前にお打ち合わせさせていただいたことをベースにリーダーの方が成長されるサポートをいたします。 Q５．各回のテーマは事前に決められていますか？ A５．初回に大きな方針の方向性をきめていきます。その後は、まさに実践をしていただいたことによって浮き彫りになってくる課題をテーマに進めていきます。

経営者の方や企業の管理職の方からのご相談を多くいただきます。人材育成にお悩みのリーダーには継続的なコーチングをうけていいただくことで、変容を促します。 「リーダーシップ・コーチング」では、単発のセッションから複数回にわたるプログラムをオーダーメイドでご提供しています。 詳しくはこちらのページをご覧ください。 https://mizukarise.com/leaders/

・日本を代表する食品メーカー 　リーダー育成の一環として、リーダーシップ・コーチングをご導入いただき、13名のリーダーへコーチングをご提供。集合型研修では触れられない個別の課題などを中心に6ヶ月に渡って関わらせていただいた結果、13名中12名が今後のリーダーシップに役立つ経験になったと感想をいただく。 　また、企業内でのコミュニケーションが闊達になり、離職率の低減に影響を及ぼすことができたという感想をいただく。 ・立ち上げ8年目のITベンチャー企業 　急成長中の企業において、人員増加にともないリーダー不足が課題となる。メンバークラスからリーダーへとマインドチェンジを行うにあたり、コーチングを導入。 　集合研修とコーチングの同時並行で20名のメンバーに提供。新リーダーたちのコミュニケーションメンターとなり、タイムリーな相談相手として1年間伴走。 　随時発生する課題を一緒に解決することに貢献する。 　また、アセスメントを活用しリーダーのモチベーターを明確にすることで個性を生かしたリーダーの育成が可能 　となった。

サービス提供時には、定型的なリーダー像の押し付けではなく、その方を生かしたリーダーシップの発揮の仕方を生み出すように心がけています。 集合研修や出版されている書籍の通りに実践してみたけど、うまくいかなかった。という話はよく出てきます。 これは、その人の個性やキャラクター、これまでのキャリアや経験値などを無視した状態になっているからです。ベースの知識習得から、実践できるリーダーシップへと変化させられるようにサービスを提供しております。

Q２． 社員へヒアリングした内容については、どの程度、上司や社長へ情報提供してもらえますか？ ➡社員様の個人情報や、上司様・社長様へ伝えて欲しくない事は、伝えない、というお約束をすることも可能です。そうすることで、社員様の本音を引き出すことが出来ます。 ただし、組織マネジメントに必要な情報（例えば、社内の何％の人が、このような意見を持ってた、など）については、匿名で吸い上げさせて頂くことを、社員様へご承諾頂いております。 Q３． 社長や上司から、社員へ伝えたいことについて、本人を傷付けずに伝えてもらうことは出来ますか？ ➡はい、組織マネジメントを選択頂くことで可能です。社員様、お1人お1人のパーソナリティーに沿って、最も有効な伝え方でお伝えすることで、実際に短期的に行動変容に繋がっています。

Q２ 社長や上司から、社員へ伝えたいことについて、本人を傷付けずに伝えてもらうことは出来ますか？ ➡はい、組織マネジメントを選択頂くことで可能です。社員様、お1人お1人のパーソナリティーに沿って、最も有効な伝え方でお伝えすることで、実際に短期的に行動変容に繋がっています。

☆中小規模の会社の経営者様 ☆医療・福祉事務所や訪問看護ステーションの管理者様 組織が大きくなったことで、潜在化している人間関係の問題や会社への不満がないかのスクリーニングのためにご依頼を頂くこともあります。

【実績】 ◎組織マネジメント 不動産会社の社員様全員のヒアリング・カウンセリング・コーチングを担当。 たった2回のカウンセリング・コーチングで、実際の行動変容が見られたとお声を頂いております。 組織マネジメントを導入した後、実績が上がり、2名の昇格が決定！ 例） 「今まで自分から仕事をもらいに来ることなんて一度もなかった、いつも言い訳しかしなかった、リーダーAさんが、自ら一緒に行かせて下さい！と声をかけてきました。そして結果にまで繋がり、昇格も決まりました。本当に驚きました。」 「部下への教育が本当に出来なかった社員ですが、お話し頂いてすぐから、前向きに教えている姿が見られました！こんなに変わるものなのかと、正直驚きを隠せません。」 ◎研修 介護事業所様にて、職員の精神的負担の軽減のための研修会の実施　ご契約済み 訪問看護ステーション様にて、組織内に問題が発生していないかヒアリングの実施　ご契約済み ◎個人向けカウンセリング・コーチング 職場で適応障害となり、その後カウンセリング・コーチングを担当。 なぜ、精神的に負担になってしまったのか、家族関係まで振り返ることで、心理的課題を解決。 その後、コーチングを取り入れることで、今後の方向性が明らかになり、社会復帰となった。

カウンセリング・プロファイリングをしっかり行った上で、その方に適切な言葉、態度、表情でコーチングすることで、意識が変わる瞬間があります。 一気に表情が明るくなり、目の輝きが増し、行動変容するのです。 それは、その方の「自己認識」に働きかける技術があるから。 社員様からは「話しやすい」といつも言って頂いており、安心して話せる空間づくりを欠かしません。 尚且つ、しっかりとプロファイリングも実施し、組織マネジメント・行動変容に繋げることに注力しております。 社員のやる気を引き出し、それぞれの能力を最大限に活かす組織マネジメントで、さらなる企業の成長に繋げます！

◆社員育成がうまくいかない、チーム成果を出したい！ →問題の本質を見極めて対応しますが、いくら研修を導入しても日々の業務で都度PDCAを回さなければ一過性のものにすぎません。かなり効果的で予算もさほどかけず、痛みの少ない方法は、経営陣から管理職、一般社員の順にコーチングを習得し、相互に１on１による育成を行うことを研修やセミナーと併用することで効果は倍増します。ミライエールでは1on1トレーニングを法人・個人両方へ提供可能です。 ◆退職する社員を抑制したい →相互コーチングで社員の定着率が高まります。上司部下だけではなくあらゆる関係性においてコーチングマインドで業務を進めると、アラートに気づくだけでなく、退職抑制が可能となります。コーチングには、信頼関係構築、傾聴や質問力などの要素があるため、これらを習得することでお互いの強みを伸ばし合う組織が生まれます。 ◆その他、人事課題の解決のためのコーチングセッションや各種セミナーも提供可能です。

◆人事採用育成コンサルティング◆　https://miraiyell.com/service_b2b 企業の経営者様、人事責任者様と共に、組織開発を推進するコンサルティングを提供しています。コンサルティングといっても提案業務だけでなく、目的達成のための具体的な支援（採用や育成の施策検討や導入支援）も行います。 また、組織内のコミュニケーションを向上し生産性を高めるチームビルディングの研修などもお受けします。 研修内容としては、メンバーの特性（気質）をもとに、ムリなく強みを活かすチームをワークやロールプレイングをしながら作るあげていきます。研修後には定着のプロセスとして、定期コーチングを行うことで、『やりっぱなし』を回避し、成果につなげていきます。 その他、傾聴力や質問力、コーチング、マネジメント研修なども実施可能です。 人事に関するお困りごとがあればお気軽にお問い合わせください！ ◆コーチングセッション◆　https://miraiyell.com/privatecoaching 自身を制限するもの（思い込みやマイルール、過去のとらうま）を取り除き、あなたが本当に大事にしたいことや望む結果に伴走します。人はフォーカスしたものしか実現しません！あなたの人生の時間を大事なことに向けられるよう、コーチングで伴走します。 ◆気質診断◆　https://miraiyell.com/Self-Portrait 40年の歴史を持つSelf-Portrait™を活用し、認定コーチとの対話で、あなたの生まれ持った気質から、特徴や強みを中心に自己理解を進めていきます。 恋人や同僚、お子さんなど、同時に複数人と参加できるので、解説セッションを通して、相互理解を深めることも可能です。 ◆コーチング講座◆　https://miraiyell.com/procoach コーチングを学びたい方に超おすすめの実践型講座です。 知識経験ゼロでも、最短4か月でコーチになれるコーチング講座では、座学だけでなくコーチング練習の機会も豊富で、非常に実践的なカリキュラムを提供しています。完全プライベート講座なので、あなたのペースで進めます。不明点や質問を残しません。また大々的な広告費をかけていないので大変リーズナブルです。あなたも人生を豊かにする一生モノのスキルを持ちませんか？ ◆1on1トレーニング◆　https://miraiyell.com/1on1training 部下育成の手法ではメジャーになった1on1ですが、腕を磨く機会がなかなかないと思いませんか？理由は簡単です。部下はあなたに適切なフィードバックをしてくれないからです。いつまでも成果が出ない、イマイチ自信が持てない方はぜひミライエールのトレーニングに参加してください！たった３回であなたの1on1は劇的に変化します。ミライエールでは、人材育成のプロが練習相手となり、あなたの特徴や強みを活かし、成果がでるよう本気のアドバイスをいたします。 ◆キャリアトレー二ング◆　https://miraiyell.com/career-training キャリアとは仕事はもちろん、人生を構成するすべての要素を言います。 キャリアトレーニングでは、人生の目的を定め、目的達成に必要な具体的な計画を立てます。また、実行に伴う具体的なアドバイス（例：面接練習やレジュメ添削等）も行います。長い人生をあなたらしく生き抜くために今すべき「短期集中型キャリアデザインプログラム」となっています。キャリアチェンジや転職などをお考えの方には特におススメです！ 【主な経歴】https://miraiyell.com/company-profile 外資系金融業界から企業人事がスタート。 その他、IT、メーカー、Webマーケティングなど、27年間で6社の企業人事として活躍。いずれも変革期や再構築フェーズであり、経営直下で幅広い業務に携わる。 産業カウンセリング、コーチング、キャリアコンサルティングの資格も持ち、これまで延べ2000名の相談実績を持つ。 プライベートでは、離婚・再婚・高齢出産を経て、現在はダウン症児の母となったことで、多様性や日本の将来への関心が深まり貢献意欲が高まった。 息子が3歳の時に独立。これまでの人事領域とコーチングの経験を活かし、採用・育成に強い人事BPとして経営支援を行う一方、個人向けには、人を高めるプロコーチとして、望む未来を力強く歩むための支援を行っている。 ★お客様からいただいた感想もぜひご覧ください★ https://miraiyell.com/voice ★「ザ・イノベーター」取材記事掲載★ https://the-innovator.jp/interviewees/saito_chihiro/

中小企業の経営者様、人事責任者様

・コーチングセミナー（経営者・管理職対象） ・エグゼクティブコーチング ・管理職の方への個別コーチング

弊社ホームページの会社概要にお客様とのお約束（value）を掲載しています。 よろしければご参照ください。 https://miraiyell.com/company-profile

具体的には何をしてくれますか？ → 定期的にオフィス、外部、オンラインで経営者の方とミーティングを持ち、コーチングセッションか、課題を話し合うセッションを持ちます。

話をするだけなのですか？ → 実際に出てきたアイデアなどから組織開発やサービス開発に結びつく場合があります。

中小企業の経営者様

・震災後に風評被害に遭っていた岩手県の牧場兼都内のブランド牛販売・レストラン：非常な逆風の中、経営者様は元より社員一丸となって風土が強いチームになり、企業もブランドも成長 ・都内の大企業向け人事システム会社：社長の営業力でメインの大企業のクライアントは取って維持しているものの次の成長がなかなか見込めず。→長年の顧問・コーチング（3年強）の中で、新規人材採用、協業先連携、データサイエンス新規サービス模索等進め、創業社長は大学生向け人事キャリアシステムの会社を新規事業会社で創業し、メイン会社は継承し、新会社に集中。継承の成功と新規事業の創出事例。

カウンセラーでもありますので、企業のリーダーであられる社長様でもその方の人を大切に、そのお心を察知して対応するようにしております。

Q：ご相談の流れについて教えてください A：一度御社の人材の採用・定着課題などお困りことがあればヒアリングを行いたいので 　ZOOM30分面談にてお打ち合わせをさせていただければと考えております。 Q：事前に準備しておくべきものはありますか？ A：初回ミーティングでは不要でございます。 　　御社の課題及び自社のサービスについて案内できればと思っております Q:簡単に言うとどんな内容のサービスですか A:人材の採用や定着の課題を抱えていらっしゃる中小企業様にとって、他に類をみない福利厚生を提供することで採用・離職率防止の観点から明らかな差別化を図る仕組みを導入するサービスです。

Q:コンサルタント費用はどのくらいかかるのですか？ A:昨今、長期間にわたる就労者の低賃金問題、さらに社会保険適用拡大によりとにかく従業員の手取りが減っています。政府の増税政策に対抗して、合法的な社会保険の削減提案や経費節減から入り、資金を捻出します（削減額の成功報酬50％）そこからでた余剰でできることをやっていきたいので、まずは社保削減、経費削減のご提案枯らさせていただければと思います。 　もちろん急いでいる方には直接、譲渡型社宅、健康食など個別にご提案も可能です。

年齢層はとくにございませんが、社保削減、経費削減を考えるのであれば、50人以上社員がいらっしゃる会社だと効果が数百万単位になることがございます。しかし数十人であっても効果は出せますので、企業様で採用、定着率に課題をもっていればお役に立てることが多いと思います。

事例１）社会保険料１００万円削減後、コンサル料５０％で資金を捻出。退職金支援、最強の社宅を外国人に適用 事例２）マリアージュ賃貸（譲渡型賃貸）を社宅へ適用し、シングルマザー生涯の住宅を確保、企業として投資利益１０％達成 事例３）健康経営を目指す企業に対して、発がん性の高い添加物を極力なくした社食「オフィスおかん」を提案 ​事例４）従業員の給料体系を総支給でなく手取にフォーカスした賃金制度を提案。人事考課制度を実際の手取り評価基準作

事業再生や会計、社保業務など中小企業のお役に立てることはなんでもしてきました。 ５億円突破セミナーなど中小企業の課題を解決するためには、本気で向かい合っていきたいと思います。

Q：どのような形でサービスがスタートするのでしょうか？ A：まずは３０分間の無料オンライン相談をさせていただき、現状の課題等をヒヤリングさせていただき、必要に応じたメニューをご提案させていただきます。 Q：サービスの具体的な内容はどんなものですか？ A：ご相談内容にもよりまずは、多くの場合、まずはコアプロファイリング診断というオリジナルの診断ツールを使って各々のタイプと才能を分析し、目的に合わせてその能力を開花させていきます。 Q：対象人数はありますか？ A：１名〜数百名まで対応可能です

・20代〜60代まで様々な方が、コーチング、カウンセリング、メンタルケア、チームビルディング、プロモーション等様々です

・30代商社の営業マンが1年間で昨年対比300％売り上げアップ ・社員数15名だった福祉の会社がブランディングに成功し、多数のメディアに出演し応募殺到で300名超え ・売れないアーティストがリブランディングに成功し、一躍スターの仲間入り ・アパレルブランドがプロジェクト開始１年でパリコレ、ニューヨークコレクション、ミラノコレクションに出場 ・どの出版社からも断られ続けたキャリア、人脈、コネなしのコンサルタントの出版を実現させ、２週間で重版

・お一人お一人のタイプに合ったサポート ・自分の中心で居続けることで自分らしく生きる ・人は誰もが無限の可能性を持っている ・自分を信じて、相手を信じる ・結果にこだわる

殆どの質問は組織の問題です。後は経営者の悩みですね。組織の問題は、細かい所が大切です。大きく捉えることより些細なやり取りなどがおざなりになり、例えば仕事の分担などに問題が生じることが多く個人のスキルの差異がトラブルになることも多いです。失速していく組織を目の当たりにすることも多々あり、経営は大鉈を振りかざさこともありますが、例えば人事を触るなどが日常的にですが、問題は理解や受け入れることにより解決することがあります。一丸になってと言う組織を環境ベースで作れたら個人の差異は関係なくなります。業務の効率化はその後の問題であり、まずはそれを上手く出来る個人の意識です。それを構築して確固たる形にすること。価値観は人それぞれですが、達成感は同じになります。それをどのように作るかが重要ですね。社員研修も実施します。また1on1も対応してコーチングします。

経営者が悩まれるのは思い通りにならないことで、ストレスが貯まること。それをお酒に逃げられる方も多いようです。けれど経営者の義務は健康であることであり、その為には逃避しないことが重要です。故に細かく聞いてそれを解決する経営者の質を上げることが肝要です。経験はなくても論理的に理解できれば何ら問題はありません。故に経営者の場合は私の指導するサイコロ経営力学講座を受けて頂くことも必要な場合勧めます。また役員の1on1も対応してます。

30代から60代と幅は広く自分の会社を伸ばそうとしている方が多いです。あくまでも展開をするにも目標と目的の策定が必要十分条件となりますから会社のリソースを如何に駆使して成果をもたらすか？また足りないものを如何に調達するかが課題です。その為の方法論や具体的なやり方を明確にして指導します。例えば簡単な例で言えば、直近の部下とのコミュニケーションは、社内で机を自分の近くに置くとか定期的なランチミーティングの開催をお勧めしますし、その際に話す内容などもご提案します。

大きな仕事が取れそうな状況で、なかなか決まらないストレスの中会社が傾いて行く。本来の事業に力を入れたいが、思うように行かず倒産が見えて来た時に、そこの社長は自分で何とかしようとしますが、私の指導で若手の育成を心掛けて3ヶ月で若手をそれなりに仕事の出来るスペックまで引き上げたことで経営者が自分の仕事に専念出来るようになり、そして外部の会社の力を借りて本業を過去最高売上まで引き上げてピンチを凌ぎ、その後大手との連携をすることで未来が見えて来て契約も取れたと言う事例。社長自らが今までのやり方を捨てて私に指導されたやり方を工夫して実行された一例です。また良い社員の見極め方を指導して、若手の重用を積極的にやって組織を若返らせて進歩的革新的な技術を手に入れた企業様もあります。

寄り添いながらあくまでもその法人の方向性を明確にさせながら厳しい意見も第三者として明確に進言して判断を促す。成功を目指すコーチングを心掛けています。

Q. 社員の意識がバラバラで一体感がないので、団結して企業目標を達成したいです。どうしたら？ A. 社員の一人一人が、御社の企業理念に共感できているか。自分自身の人生とどう繋がるのかがピンときていない可能性があります。まずはその点を繋げていくこと。そして、社員の皆さまが個性を発揮できるよう、ご自身の個性や活かせるところを診断で明確にしていき、社内でどう具体的に生かしていくかワークで明確にしていきましょう。

Q. 社員の個性を活かして、お互いを補い合いながら働ける環境にするにはどうしたらいいでしょうか？ A. まずは社員の方々の一人一人の個性を知るところから始めましょう。心理学の観点から、個性を診断していき、ご本人がどのような個性を持っているのか、それがどう仕事に役立てられるのかを知っていただきます。 また、ご自身が知るだけでなく、お互いの個性を知っていく作業も必要ですので、ワークを通じ、個性別の接し方も学び、お互いの個性が最大限に活きるようサポートさせていただきます。

20〜50代 【目的】 ・新入社員やZ世代の方々の関わり方がわからないため、理解したい。個性にあった関わりをしたい。 ・社員の意識統一をして、一致団結して仕事に取り組みたい。

・建築会社様…Z世代の社員への対応がわからず悩んでいらっしゃいました。お互いの個性や価値観を尊重する姿勢が芽生え、構えずに関わりあうことができるようになりました。社員の笑顔も増え、Z世代の社員の方々が「働きやすくなった」「自分をわかってくれる上司に出会えた」という感想をいただいたとお喜びいただきました。 ・化粧品会社様…分かり合えないと思っていた上司と部下が歩み寄れるようになり、人間関係が良好になった。 ギスギスした関係や重たい雰囲気がなくなり、優しい雰囲気で心地よく働ける職場になりましたとご感想いただいております。

私自身が分かり合える世界を創ることを人生のミッションとして掲げているため、人と人が分かり合えるようになるための研究を30年以上してきて、実践もしてきて結果になったことをご提供しております。 一人一人の意識が変わり、描く未来が変わると、大きく変化することを何度も見てまいりました。 日々長くいる職場が居心地が悪ければ、働く気力も失せてしまいます。 素晴らしく誇り高き仕事をしている自覚を持って働く人たちを増やしてまいります！

Q：サービスの内容について教えてください。 A：以下に詳細記載をしております。詳しくはご相談にてご連絡ください。 ①事業主・経営者向け人気NO1講座 己と他者の本質を知り時流をつかんで開運体質で事業も繁栄！ 【運命開運・ビジネス九星気学オンライン講座】 約3カ月～6か月（アーカイブ配信あり）￥1,100,000 ②事業主・経営者の方のための事業商況コンサルティング 年間の事業計画鑑定書付　　　　　　 90分/ 個人事業主の方￥88,000・法人の方￥110,000 ＊年間顧問鑑定制度もございます。 ③初回限定 誰にも相談できない、孤独な事業主・経営者の方のためのお悩み相談 60分/￥15,000 ④国際ライセンスのオーナーエステティシャンがお伝えします 「美容系サロン・治療家オーナー」向けビジネスコンサルティング 繁盛店になるための集客・仕組化コンサル 初回のみ120分/￥66,000 その他↓↓↓ ＊半年、年間コンサル可 ＊技術指導も可（接客・カウンセリング・皮膚生理学等理論・フェイシャル・ボディ・痩身・ヘッド・アロマ） ⑤占いを習いたい方・ビジネスにしたい方 ・九星気学講座 ・タロット占い師養成オンライン講座 ・タロット体験オンラインレッスン ・占い・スピリチュアル仕組化コーチング ＊お気軽にお問合せください ⑥Instagram制作代行 「魅せるで集める！」200億円企業のビジネスコンサルタント×1万件作成実績のデザイナーがペルソナにあったフィード、ストーリーズ、リールを作成いたします。 月￥55,000/3カ月～の運用でお得です。

Q：どこで受けられますか？ A：セッションは対面（都内のみ）、オンライン（ZOOM）どちらでも可能です。 ご都合の良い方をお選びください。

・資格やスキルを身につけ、キャリアアップを目指している方 ・チームとともに成果を上げていきたいと考えているリーダー ・主体的な部下の育成に取り組まれている方 など 目標達成、課題解決、組織力UP、ビジネスでのビジョンなど仕事や人生で成果を出したい方向け

あなたの強み、価値観、課題を明らかにし、成長するための行動目標を一緒に設定します。 ・一人一人の歩みのペースにあわせ、じっくり関わります。 ・一人一人の自己成長のための基盤を整え強化します。

Q：流れについて教えてください。 A：まずは、オンライン（Zoom）で一度面談の機会をいただき、双方にミスマッチがないか確認させていただきます。その後契約になった際にはオンライン、もしくは企業様向けでしたら対面にて実施いたします。

Q：お支払いについて教えてください。 A：事前の銀行振込になります。